Resultados
US$600K
Pipeline gerado em 12 semanas
52
Reuniões agendadas, 40 qualificadas (77% de presença)
570
Empresas mapeadas
1.380
Tomadores de decisão identificados
65%
Taxa de resposta em 800 conversas iniciadas
50%
Do pipeline total na América Latina
~3x
Mais resultado que o time interno
O briefing
A Hypernative, empresa de segurança onchain, tinha uma oportunidade clara de crescimento na América Latina, mas não tinha capacidade nem estrutura comercial para persegui-la. A MOIC se tornou sua máquina de pré-vendas na região.
Ponto de partida
A cobertura estava concentrada no Brasil, e a questão central era saber se o mercado latino-americano responderia ao investimento antes de a operação ser escalada para toda a região.
Ponto de chegada
Em 12 semanas: US$600K em pipeline, 34 novas oportunidades e 52 reuniões agendadas. A cobertura foi do Brasil para mais de 11 países da América Latina, e a operação virou referência para outras regiões.
O que fizemos
- Inteligência de contas: ICP, contas e tomadores de decisão mapeados
- Outbound na voz do cliente, personalizado conta a conta
- Presença física em conferências do setor: Stablecoin Conference e Blockchain Rio
- Uma máquina de pré-vendas completa, até a reunião qualificada
Como aconteceu
Semana 1
Primeira oportunidade no pipeline
A primeira oportunidade entrou no pipeline em uma única semana.
Mês 1
US$350K em pipeline
Mês 2
US$505K em pipeline
Mês 3
US$600K em pipeline
34 novas oportunidades e 52 reuniões agendadas, em mais de 11 países.
A abordagem
A MOIC conduziu a operação de pré-vendas com metodologia própria e atuou como extensão do time comercial da Hypernative, para validar o potencial do mercado e gerar pipeline qualificado. Mapeamos 570 empresas e 1.380 tomadores de decisão, combinando inteligência de mercado, análise de ICP e pesquisa de contas para definir onde e como abordar cada oportunidade.
“O projeto superou em muito as nossas expectativas, com resultados fortes o suficiente para chamar a atenção do nosso Global Head of Pipeline.”
Guilherme WenceloskiLATAM Director · Hypernative
