Quiz de vendas · 10 perguntas ·
Esse deal está quente mesmo?
Descubra antes de ele entrar em commit
Entre 40% e 60% dos deals travam sem decisão, segundo Matthew Dixon e Ted McKenna em The JOLT Effect (2022). Um cliente que responde rápido e elogia a proposta pode ser um deles.
O Hot Deal Scorecard olha para o que o cliente de fato fez. Dez perguntas sobre dor, decisor, data e momentum dão ao deal uma nota de 0 a 20, uma faixa e o próximo passo. Responda sobre o seu deal e descubra se ele está quente mesmo.
Use grátis
O que você vai levar
- Uma nota de 0 a 20 para qualquer deal do seu pipe: quente, morno ou frio.
- Onde o deal entra no seu forecast: commit, best case ou pipeline.
- O ponto mais fraco do deal, e como seria a resposta de nota máxima em cada lacuna.
- Um PDF de cada resultado para a sua revisão de pipeline, e os scorecards salvos para exportar em CSV.
Sumário
- Dor: um problema com número, dito pelo cliente
- Decisor: quem assina e quem pode vetar
- Data: um evento que obriga uma decisão
- Momentum: uma mudança de etapa com data marcada
- Resultado: a nota, a faixa e o que fazer
Por Matheus Chraim · Roda no navegador
Tudo pronto!
Abra e responda as 10 perguntas sobre o seu deal.
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